是商業領袖也是忠實球迷 張近東為企業管理注入

  7月21日的南京,顯得格外“燥熱”,除了夏日高溫,還有國際米蘭到來的緣故。

  這支歐洲王牌勁旅,將在7月24日進行的國際冠軍杯賽事(ICC)中對戰尤文圖斯。在2017年國際冠軍賽中國賽場上,國米曾以1:0戰勝裏昂,這次能否延續勝利自然吸引著廣大球迷的關注。

  國米此次中國行,還安排了兩場球隊的公開訓練,球迷可以近距離欣賞球隊風采。國米名將薩內蒂、塞薩爾還將出席青訓嘉年華,現場指導足球小將。

  從國米中國行的安排和國內球迷的熱情相待,可以看出國米與中國球迷之間早已心係彼此。說起這份情愫,繞不開蘇寧,以及足球“鐵粉”張近東。蘇寧掌門人和球迷的雙重身份,讓張近東在商業上的管理處處透著綠茵場上的味道。

是商業領袖也是忠實球迷 張近東為企業管理注入

  (圖:蘇寧控股集團董事長張近東)

  蘇寧入主,國米逆風翻盤

  時間撥回到2011-12賽季初期,國米在各項賽事中1平3負表現不佳。 9月21日在意甲客場1-3不敵諾瓦拉。本以為這隻是一場普通的輸球,卻沒想是國米陷入低迷的開始,並一直持續到2016年。

  遠在中國的蘇寧掌門人張近東,在2016年6月宣布以2.63億歐元收購意大利國際米蘭俱樂部68.55%的股份,成為了國米的新東家。對於這筆買賣,當時有很多人並不看好,一方麵國米正值低穀,另一方麵遠在中國的蘇寧如何管理好這家位於意大利的國際足球俱樂部令人生疑。

  既懂足球又懂管理的張近東明白,要帶領國米走出困局,精細化管理和國際化資源必可不少。蘇寧掌舵後,國米采用聯席雙首席執行官的模式,從家族式管理進化至現代化企業管理。同時,國米先後引進什克裏尼亞爾、勞塔羅、迭戈-戈丁等名將和斯帕萊蒂、孔蒂這樣的名帥。蘇寧還借助自身的國際資源,充分挖掘國米品牌、青訓等商業資源優勢,幫助國米實現商業價值變現。

是商業領袖也是忠實球迷 張近東為企業管理注入

  (圖:張近東與國際米蘭新任主教練孔蒂)

  專注的付出,讓國米實現逆風翻盤。蘇寧入主國米後的第一個賽季(2016-17賽季),國米排名意甲第7,止住下滑頹勢。緊接著在2017-18賽季,國米闖進意甲前4,重回歐冠席位。國米的複蘇,把久違的球迷重新拉回到賽場。2018-19賽季中,國際米蘭再穩意甲前4,藍黑軍團主場梅阿查球場上座人數突破100萬,6.1萬的場均觀眾數連續三年排名意甲首位。如今,在整個歐洲俱樂部範圍內,國米排名第15位,相較去年有5位的大幅躥升。

  此外, 2016-17賽季,球隊收入近年來首次突破2億歐元,比2014-15賽季高出1.16億歐元。2017-18賽季,國米以2.81億歐元的收入在歐洲俱樂部中排名第14,意甲排名第2。

  商場即球場,張近東的“球術”化用

  張近東對足球的熱愛由來已久,2015年蘇寧就曾全資收購江蘇舜天俱樂部,並更名為“江蘇蘇寧足球俱樂部”。縱觀整個商業圈,不難發現如許家印、王健林等商業大咖都對足球情有獨鍾。究其原因,商場和球場太像,一如足球名帥裏皮在自述裏用的書名——“思維的競賽”。作為蘇寧的掌門人,張近東早已將這種足球思維運用在了日常的商業管理中。

  每一場球賽,球隊都可能會遇到不同的對手。要贏得比賽,球隊得根據對手情況及時調整戰略戰術。在蘇寧30年的成長軌跡中,可以看到張近東深知此理,因為零售行業隨時都存在著“變臉”的可能。

  成立於1990年的蘇寧,在第一個十年裏,從最初南京的一家空調專營店逐步成長為全國最大、品牌最全、型號最豐富的家電專業賣場。然而春江水暖鴨先知,張近東敏銳的察覺到,隨著消費結構的升級,當前的零售形態將從百貨向連鎖店的方式轉變。在看到廣客隆開業,家樂福和沃爾瑪等外資零售進入中國後,張近東決定從專業零售轉型為綜合連鎖零售。

  連鎖零售的競爭要求企業用最短的時間把企業做大,2000年蘇寧提出3年內全國開設1500家店的目標,並在不到5年的時間裏,完成了全國省會城市的布局。到2009年,蘇寧已經成為全國最大的連鎖企業。

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  (圖:南京蘇寧總部)

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